Lourdes Trejo de CDMX, 31 Jul 2017:
Pr2.- En caso de que el prospecto nos diga, vendo mi departamento o casa en 600 mil yo quiero 500 mil y 100 mil para ustedes o quien la venda.
Re2- El sobreprecio jamas funciona. Elimínalo para siempre como posibilidad de trabajar en esta forma.Simplemente queda la pregunta ¿Quien y como se pagarían los 100,000? Es importante definir con tu ESCOMMER + EL AVALÚOel precio exacto del inmueble, y que hagas la labor de convencimientocon el dueño. El dueño debe comprar la idea de pagarte por el servicio que el prestas. Caso contrario buscas otro cliente, y el que haga su venta directa.
Pr3.- Por otro lado las casa o departamentos de la zona e igual se están vendiendo en 800 mil. Y nos percatamos al platicar con el prospecto que no quiere entrar en detalles con nosotros y no sea que le urge vender pero así lo quiere manejar o ya sea que le urge también vender o ya sea que tenga sus propias razones. Como debemos manejar un caso asi? Ya que, no esta sobrevaluando la propiedad! Decirle que no debe vender a ese precio, que su casa vale mas y lo de nuestra comision se maneja un 5% sobre el valor de la venta?
Re3- Volvemos a lo mismo. El ESCOMMER + EL AVALÚO es tu herramienta más eficaz. Úsalos y confía en ambos. Tu debes imponer tus argumentos técnicos y profesionales,asíte tome el tiempo que sea necesario. Yo he tenido entrevistas de tres horas con propietarios hasta convencerlos. Si tu llegas a una entrevista sin haber realizado tu tarea, te recomiendo no tocar el timbre y posponer la cita hasta que la tengas totalmente realizada y dominada.
Pr4.- Esta duda surge x que aqui en la unidad donde vivimos un propietario vendió su departamento en un subconjunto C en este año a 350 mil y ofreció 100 mil al corredor que lo vendiera, ese fue el precio en el que el compro hace 12 años y aquí los departamentos en venta se ofrecen desde 700 mil a 900 mil. La verdad prácticamente lo regalo y se vendió rapidísimo no tardo ni el mes,
Re4- Se dan casos de extrema urgencia de los dueños. Si tu ya cuentas con esa información, y es comprobable, la puedes incluir en el ESCOMMER, sino, es preferible desecharla, pues te va a alterar el resultado final, desembocando en valores muy bajos para el resto de las propiedades, y en un caso así, no podrías convencer a propietario alguno.
Pr5.- La segunda duda es: con referencia a la depreciación, Como lo manejaríamos si el departamento o casa tiene 6 , 7 años de vida?
Re5- Igual, pones en el renglón que le corresponde el 6 o el 7 para depreciarlo. Aunque tenga un año, ya debes depreciar. solo debes revisar que tu valor inicial x m2 de construcción actual (el cual puedes consultarlo con arquitectos o ingenieros constructores, sea el correcto). En Qro estamos entre 6.5 y 7 mil x m2 de casa. y 10 a 11 mil en deptos.
Pr6.- La tercera duda aquí es que nosotros comentamos que pediríamos un 5% de comisión. Sabemos que los propietarios pelearan bajarla. Seria recomendable decirles que manejamos un 6%de comisión y podemos llegar a un acuerdo bajándonos al 5%, demostrándole la calidad de trabajo que aremos y convenciéndolo que lo valemos y que sienta que ya bajamos un pico la comisión o de plano inicialmente manejamos 5% sin movernos de ahí?
Re6- Sugiero manejar 5% para no espantarlos, y mantenerse firmes. Yo les digo que hay quien le cobra 2 o 3% recibiendo la mitad del servicio. Hay quien cobra el 0% y maneja sobreprecio, quemando la propiedad y causando un severo problema al inmueble. El 5% se cobra en todo el mundo. Es un estándar internacional. Si el dueño quiere pagar menos, busca que servicios puedas eliminar de tu menú, y díselo... ej: Págueme el 4%, y una vez firmado el contrato de promesa,usted ya ve todo con el notario. Págueme el 3% y le mando a los prospectos para que usted los atienda. Págueme el 2% y le mando los nombres de los prospectos que me contacten.
Págueme el 1% y le digo como poner anuncios, en donde, y que hacer una vez que le llamen sus prospectos. ¿Quiere que le haga todo el trabajo completo? Bueno... todo esto junto vale 5% que es lo que le cobra cualquier empresa seria, y no coyotes oprincipiantes... usted decide: Va solo y se ahorra la comisión, paga la mitad y recibe la mitad, o paga lo estándar en todo el mundo, y recibe un servicio completo y detallado.
